如何使用广告

选择正确的竞价类型能帮助您达成业务目标。您可以使用Shopee的自动竞价功能或手动竞价，即手动设置您的店铺广告关键词和点击付费（CPC）竞价。

什么是店铺广告自动竞价？

1. 通过自动竞价*，Shopee将根据您的ROAS目标管理您的关键词和CPC竞价。
2. 
   
3. Shopee会自动将您的店铺广告与消费者搜索的关键词进行匹配，或者与消费者浏览的相关商品进行匹配，以便在平台上推广给合适的受众。 

1. 您的竞价价格取决于广告促成销售的可能性
2. 当消费者很可能购买时，就会设置较高的竞价，以提高广告的曝光度。相反，如果广告促成销售的可能性较低，竞价可能会降低。如果您的广告不会促成销售，竞价可能会降低。

1. 竞价价格是为了给您的广告提供健康的广告投资产出比（ROAS）。

注意*：选择“自动竞价”时，“受众定位”将不可用。 

谁应该使用自动竞价？

如果您满足以下条件，请选择自动竞价：

1. 刚开始接触店铺广告或Shopee广告
2. 不确定选择哪些关键词、不知道如何设置正确竞价，希望能轻松设置广告。
3. 没有时间监控表现和优化手动关键词竞价
4. 不确定如何优化广告投资产出比（ROAS）

如何开始自动竞价？ 

创建您的店铺商品时，您可以在竞价模式版块下选择自动竞价。通过自动竞价，Shopee将帮助您自动设置关键词竞价。

1. 您还可以选择让Shopee自动设置最佳ROAS目标或设置您的自定义*ROAS目标

*目前仅适用于白名单卖家

什么是店铺广告的手动竞价？

1. 通过手动竞价，您完全可以控制关键词的选择和竞价价格的设置 
2. Shopee会将您的店铺广告与消费者搜索的关键词进行匹配。
3. 您可以根据关键词的表现调整您的竞价价格

如何开始手动竞价？

1. 选择手动竞价 
2. 点击添加关键词 
3. 添加您选定的关键词
4. 为每个关键词选择匹配类型
5. 设置每个关键词的竞价价格，如果您不确定设置什么竞价价格，可以参考推荐出价价格

我如何更好地设置并优化我的店铺广告？

我们强烈建议在不对广告设置做任何更改的情况下至少运行2周，以便在优化广告之前能够收集足够的数据。

在设置您的店铺广告时：

1. 请确保您有充足的广告余额，能让您的广告运行至少2周(每日预算 x 14天)
2. 使用广泛匹配关键词来提高您的店铺广告在搜索查询中的曝光度
3. 使用10个以上搜索次数多、且与店铺相关度高的关键词

如果想监控和提高店铺广告手动关键词的表现，您可以考虑以下因素： 

提高曝光率

从广告和关键词层面来监控店铺广告的这些指标： 

1. 通过浏览量 和点击量来了解您的店铺搜索广告是否能给您的店铺带来有效流量

1. 如果浏览量较低：
2. 添加搜索次数多和与您的店铺相关度高的关键词
3. 将关键词匹配类型改为广泛匹配（如果您使用的是精准匹配）来提高店铺广告出现的概率
4. 逐步提高浏览量为0的关键词竞价价格，如果浏览量仍然没有提升或成本超出预算，可考虑删除关键词。

1. 如果点击量较低：
2. 查看店铺广告的图片和标语，确保其与您竞价的关键词相关
3. 考虑删除点击量和浏览量较低关键词或逐步降低竞价价格

提高利润

从广告和关键词层面来监控店铺广告的这些指标：

1. GMV，查看店铺搜索广告的销售收入。
2. ROAS，了解哪些关键词每花费1美元广告费就能带来有效收入。

如果盈利是您的目标，如何优化您的店铺搜索广告:

1. 对于ROAS较高的关键词
2. 保持有竞争力的竞价价格，确保您的店铺广告能展示在相应的广告位置上。您可以追踪浏览量的变化趋势，查看您的广告是否被展示。 
3. 如果您的商品广告未被展示，可考虑更具竞争力的竞价，并监测浏览量是否有所改善。以建议竞价价格为基准，了解其他卖家的竞价情况。
4. 对于ROAS较低的关键词和发现位置
5. 将关键词匹配类型切换为精准匹配（如果您使用的是广泛匹配）来限制您的店铺广告特定关键词的展示范围。 
6. 逐步降低竞价价格来降低广告成本。如果您的ROAS没有提高，可考虑删除关键词。
7. 对于没有ROAS的关键词
8. 监控过去7天的浏览趋势 
9. 如果浏览量为0，您的店铺广告很可能没有被展示。请逐步提高您的关键词竞价价格，来评估浏览量和ROAS是否有所提升
10. 如果有浏览量但点击量为0，可删除关键词，将您的预算重新分配给其他关键词
11. 对于全部或大部分关键词ROAS较低的情况
12. 查看您的商品，确保它们具有吸引力且与关键词相关
13. 如果商品价格过低，无法弥补竞价成本，可考虑添加一个更有性价比、更受欢迎的新商品，并将其放在您的广告展示页。