灵感

销售瓶颈可能是大多数卖家都会遇到的问题，其中一个解决方案就是培养新的爆品为店铺持续造血。然而新品销量低、评价少、自然流量不足，该如何快速将新品培养成店内爆品？

以下是Shopee一美妆老店的成功策略，借助关联广告和大促快速突破单量瓶颈，仅用两周时间就将0销量新品培养成爆品，为店铺持续引流！

该新品在2周内，借助高质量商品+极大的优惠力度+正确的广告推广策略+借势大促流量，快速成长为小爆品，持续为店铺带来订单，突破订单瓶颈。

亮点总结：

1、大促单量翻20倍：该新品平日的广告出单为5单，大促当天广告订单突破100+！

2、利用关联广告实现低成本爆单：该新品的关联广告在大促当日，仅花费7美金广告费，就带来70+订单；

3、极高的投资回报比：广告的ROI高达20以上！大促当日的ROI是印尼大盘的4倍；

4、大促后订单提升一个台阶，为店铺持续造血：大促后，广告带来的日均单量30-40；

给我们的启发：打出一款成功的新品，在平日能为店铺带来30-40订单，大促当日能带来100订单，那么多培养几款新品，店铺就能轻松突破订单瓶颈！

店铺情况分析：

1、店铺介绍：美妆2年以上老店，在当地市场拥有一定品牌知名度，日均出单500+，深耕美妆品类，商品丰富齐全；

2、广告现状：投放广告超过6个月，广告日均出单150+，广告出单占比全店总单量的20%-30%；

3、面临问题：全店单量虽已较高，但面临增长瓶颈，出单过于依靠老品，急需培养新品；

4、广告目标：培养新品，拉升全店单量至600-800；

广告运营思路：

1、选品和利益点策略

1）品质优良：销量也许不高（不足20），但评分要高（4.8以上）；

2）加码利益点：设置最有竞争力的价格或最大限度的优惠力度，尽可能提升转化的可能性。例如：商店优惠叠加商品优惠，新品专属折扣，买一送一，满赠等；

3）有关利益点的顾虑：也许您担心，较大的让利会导致无法回本？在本案例中，该新品的优惠为买一送一，大促当日的ROI超过20，是印尼大盘的4倍，买一送一不仅没有赔本，反而让订单翻了数倍，整体来看获利更高。这说明：诚意的让利，配合正确的广告推广策略，能为您带来倍数的回报；

2、广告培养期

1）开始投放广告的最佳时机：瞄准大促前1-2周开启广告，保证充分预热5-7天；

2）主图策略：主图更换为大促预热内容，突出新品专属的利益点（如：全店只有该新品享受买一送一）；

3）广告组合策略：

a.关键词广告先开启自动选择，逐步添加30-50个词，包含80%的精准词和20%的大词；

b. 同步为新品开启关联广告，从“相似商品”“猜你喜欢”“每日新发现”三个展位持续不断引入流量；

4）逐步培养质量分，只抢合适的排名，而非一味追求高排名：新品因本身的销量和评价数量少，一位抢夺高排名，会让新品暴露在大量成熟竞品（销量高，评分高）之中，因此也无法获得好的转化。建议您投放新品时，只抢适合新品的排名：精准词瞄准5-10名，大词瞄准15-25名即可；

5）培养期以引入流量为主，故可一定程度上放弃对高ROI的要求，ROI满足1左右即可，重点关注商品的流量是否充足，质量分是否持续走高；

3、大促爆发期

1）提高预算：大促前一天，将该商品的关键词广告预算提高至平时的2-3倍，关联广告提高至平时的3-5倍；

2）预算监测：大促当日，每2小时监测一次数据情况，如ROI超出预期或在可承担范围，则继续大胆加预算，如ROI已无法承担，则不再加预算；

3）余量承接：大促结束后，观察余量转化效果（CR是否明显下滑），直到CR对比大促当日出现明显下跌，再逐步回调预算；