如何使用广告

除了以下文字介绍，您还可以观看《升级版关联广告全解析-直播回看》：重点内容：39:16-01:24:06

如何设置关联广告？

第一步，选品

1）一次性最多可选择10款商品

2）点击「确认」

如何选择正确的商品？

您可以根据营销目标进行选品，针对不同的目标选择合适的产品进行广告宣传。

1、提高单量

选择持续畅销的爆品，以及具有巨大销售潜力的产品，例如促销商品。

2、提升利润

选择畅销品，尤其是那些具有高利润率的爆品。

3、测新品

选择全部新品，增加新品曝光度，并测试他们的出单潜能。

根据经验，以下这些商品较适合投放关联广告：

1、与同类竞品相比，商品质量相同但价格更低；

2、与同类竞品相比，商品评价更多且评分更高。

什么是自动优化模式？

开启自动优化模式，Shopee系统将会自动为您关联广告的每个广告版位选择合适的竞价，因此您不再需要花时间自行操作。

1、Shopee系统会根据您的实时广告表现来灵活调整广告竞价，以保障您的广告能有合理的投入产出比；

2、如果您是关联广告新手，或者不希望花费时间和人力进行广告手动操作，建议您可开启自动优化模式。

*注：自动优化模式仍在测试阶段，目前仅开放给部分卖家。

第二步，设置预算和出价

1）按底价设置「点击出价」

2）批量设置「每日预算」    

3）时间长度「不限时」

4）点击「确认」

如何设定出价、预算和时长？

如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；

预算计算公式：预算=出价*预期获得的点击数量

1）例如：希望该商品每天获得20个点击，而您设定的点击出价为50印尼盾，那么每日预算应不低于50*20=1000印尼盾

2）预算宽松的商家，预算建议满足每天100个点击

3）预算紧张的商家，预算至少要满足每天20个点击

如果您希望每日销量能得到快速提升，建议您为40个以上的产品设置关联广告；关联广告的默认设置为预算「无限制」和时间长度「无限时」。如果您希望广告能得到持续曝光，请维持这个设置；

您也可为广告设置预算，选择「每日预算」或「总预算」来控制广告花费。

1）每日预算建议设置在2-4美金之间；

2）广告设置好后，建议在5-7天后检查各个成效，并为表现好的广告增加每日预算

如果您想设置一段特定的广告投放时长，例如在节日期间投放广告，则可以选择广告的「开始日期/结束日期」。

如果您手动设置竞价：

1）如果您是关联广告新用户，可先根据站点最低出价设置单次点击出价（例如，印尼站最低出价为50印尼盾一次），两周后再回来查看广告成效。如果觉得广告成效、曝光不足，可以试着调高单次点击出价；

2）使用系统的推荐出价可获得更好的曝光；

第三步，设置溢价

1）三个「状态」全部开启

2）设置「溢价」

3）点击「确认发布」

什么是「溢价」？应该如何设定「溢价」？

通过溢价，您可以在广告设置期间提高每个展示位的出价，以获得更好的广告流量；例如，您首次投放，未对任何位置设置溢价，您经过2周的投放发现，大部分的出单都来自于「每日新发现」和「相似商品」2个展位，那么后续您再新建广告时，您可针对这2个位置提升溢价，以便提升出单效率。

计算公式：最终出价=出价x(100%+溢价)，出价50印尼盾，溢价100%，最终出价即为 50 x(100%+100%)=100印尼盾

举例来说，如果您对「相似商品」的关联广告单次点击出价设定为 1元，且「溢价」设定为50%，最后您的「相似商品」关联广告单次点击出价即为 1 x (100%+50%)=1.5元；请注意，如果您使用Shopee App来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用Shopee App，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。

请注意，如果您使用Shopee App来设置关联广告，将无法设置溢价。如您使用Shopee App，您可为所有选定产品的三个广告版位设定同样的出价。

如果广告商品具有很高的销售潜力以及利润空间，您可为其设定具有竞争力的溢价；

如果不确定是否需要使用溢价，可以先设定溢价为0%。两周后检查广告成效，如果效果不错，可以考虑提高出价来获得更好的曝光及流量。

关联广告初始设置总结

1、广告数量

1）建议一次性开启20-40个关联广告

2）如您店铺内的商品数量较少（30个以内）建议全部开启

2、选品策略

符合以下任意一条的商品，建议您优先选择：

对比同类商品，具备价格优势的；

1）近期参加促销的

2）店内销量TOP的

3）点击出价较低的

3、预算策略

1）设置每日预算，至少满足3天内50个点击；

2）初次投放，预算无需太高，观察1周后，再根据广告效果选择性追加；

4、溢价策略

1）初次使用，或测新品，可不设置溢价

2）当您投放一段时间后，归纳出流量来源，可针对流量大和出单多的展位，适度提高溢价

3）爆品或利润高的商品可适度提高溢价

如何监控及优化关联广告?

投放广告至少2周，以确保您有足够的数据进行数据分析。

1）假如您的广告有50-100的点击数但却没有订单，可以考虑优化商品详情页，比如使用更吸引人的图片、标题和商品描述，并且设定一个具有竞争力的商品价格。调整优化后，如果广告仍未产生任何订单，可以考虑停止投放该广告；

2）假如广告有转化成订单，您可以提高单次点击出价来获得更多的流量。如果您的目的是最大化收益，则要留意广告的成本收入比（CIR）没有超过商品本身的毛利率；

a「成本收入比（CIR）」衡量广告支出相对于广告产生的收入的百分比；

b 关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的。当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。

您可在关联广告设定页面中的「商品统计」找到商品的「成本收入比」。

关联广告如何调整和优化？

1、进入卖家后台后，要怎么调整呢？

观察报表数据，按近7天花费降序排列

1）已出单的商品：

a. 如ROI高于预期，提高预算+对出单的展位提价

b. 如ROI符合预期，搜寻同类型商品继续开启广告

c. 如ROI低于预期，适当降低预算&出价

2）未出单的商品：

a. 如5天积累不足100个点击，则提高出价

b. 如5天积累满100个点击，仍未出单，则优化商品详情页，比如使用更吸引人的主图、标题和商品描述，设置一个有竞争力的商品价格，管理中差评等。优化后，如仍未出单，考虑停止该广告

2、每次提价的梯度，怎么把握呢？

1）保守：对于出过单，但出单数量少或出单不稳定的商品，每次加20%-30%

2）激进：对于每日稳定出单，且出单数量较大的商品，每次加50%-100%

3、多久调整一次关联广告？

1）初次投放，每天调整1次，持续观察3-5天

2）广告稳定后，每周调整1-2次即可

关联广告FAQ

广告费用怎么收取？

——仅当买家点击您的广告时，您才需要付费。为商品带来的曝光是免费的。此外为保护卖家，Shopee系统会自动检测无效点击，例如同一用户的重复点击或自动点击，将不会产生扣费。

我手头预算有限，3个展位我只开启其中1个，可行吗？

——建议您将3个展示位全部开启（相似商品，猜你喜欢，每日新发现），有助于引入更多曝光和点击，帮助您在最短时间内积累出具参考意义的数据，便于您后续优化调整。如您积累的数据量过少，相当于浪费了宝贵的时间。

我的出价已经很高，甚至超过推荐价格，但展现量和点击量依旧很少，应该怎么办？

——不同市场/品类，推荐价格和竞争激烈程度存在差异，因此可能出现上述情况。建议您继续大胆提价，直到出现合理的浏览量和点击量为止，衡量标准：3天内积累满50-100个点击为宜。

——新卖家请注意！使用关联广告的店铺必须拥有卖家评分，否则无法获得展现。如果您的店铺是全新且无卖家评分的，建议先开启关键词广告加 速出单，并让客服引导顾客留下积极评价，积累卖家评分后，再开启关联广告。

开启关联广告一段时间后，发现几款商品表现不错，为它们开启关键字广告，效果也会一样好吗？

——关联广告和关键字广告是两种类型的广告，展示逻辑和展示位置都有所区别，广告效果也无法保证一样。如您的商品竞争力较强（销量高/价格低/评分高等），该商品在关联广告和关键字广告中大概率都能表现不俗。而有些商品在某一种广告下的表现明显优于另一种，若您有关键词广告一直推不起来的商品，不妨尝试一下关联广告；反之亦然。

如何设置和修改关联广告？

——详情请参考【我的广告用户指南】

是否可以在Shopee App创建和修改关联广告？

——是的，现在您可使用两种方式创建和修改关联广告，一是登陆浏览器使用卖家中心，二是通过Shopee App。详情请参考【我的广告用户指南】。