如何使用广告

如果想要高效地使用商品搜索广告，您必须了解您的营销目标、广告成效数据、以及与目标相关的商品搜索广告优化策略

以下是如何根据目标来优化商品搜索广告的策略

一、增加曝光

如果您的主要广告目标是增加商品曝光，请留意商品搜索广告的以下指标：

1、浏览数、点击数：监控各广告商品和广告内各关键词的浏览数和点击数

2、点击率（CTR）：监控各广告商品和广告内各关键词的点击率

1）可用来衡量您的广告是否能有效吸引买家点击广告以及查看您的商品详情页，与广告商品相关的关键词往往具有更高的点击率

2）高点击率的关键词会有更高的广告质量分和更好的广告排名，从而使商品有更多的浏览数

如果您想要增加商品的曝光，以下是优化商品搜索广告的方法：

1）对于未达到所需浏览数的商品：

a. 如果您使用了精准匹配，请切换成广泛匹配

b. 添加新的关键词并使用广泛匹配

2）如果您的广告排名还有提升空间，对于浏览数高且点击率高的关键词，您可以按照每次10-20%幅度提高出价

3）如果您的预算有限，对于浏览数和点击率都较低的关键词，您可以按照每次10-20%幅度降低出价，或者选择删除

二、增加销售金额

如果您的主要广告目标是增加销售金额，请密切关注商品搜索广告的以下指标：

1、销售金额（GMV）：监控各广告商品和广告内各关键词的销售金额

可用来监控广告带来的收入

2、投资产出比（ROAS）：监控各广告商品和广告内各关键词的投资产出比

可用来了解哪些花费能够有效地转化为您的收入

如果您想提升销售额，可按以下方法优化您的商品搜索广告：

1）如果您的广告排名仍有进步空间，对于那些销售额表现良好的关键词，您可以提高他们的单次点击出价

2）对于具有良好销售金额表现的关键词，全部使用广泛匹配

3）如果您有预算上的限制，请停止投放一些低投资产出比的关键词

假如您已优化了关键词，但销售金额依旧没有提升：

1）可以考虑停止客单价较低的商品广告，同时为畅销的高客单价商品设置更高的广告预算

2）调整商品详情页，使用吸引人的商品标题、图片和描述，以及确保您的商品价格具有竞争力

3）如果您的商品不是低客单价商品，而且您已经尝试了调整商品详情并降价，但是销售额仍然没有提高，请把广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品

如果提升流量（曝光、销售额）是您的目标，可按以下方法优化您的商品搜索广告：

1、选品

1）有竞争力的客单价

方法：前台搜索参考热卖产品的客单价

2）具有吸引力的款式

方法：前台搜索参考热卖产品的款式

3）根据利润率划定“最大让利的那条线”

目的：确认能在引流商品广告上投入的预算金额，以及引流款广告的开通天数（建议一个月起）

2、选词

拓展词根：根据核心词根，大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合

1. 拓词方法：导出数据、关键词表、市场周报，前台搜索热卖品标题、卖家后台推荐等

1. 从词根入手拓词的原因：词根是“大词”，流量较多，扩量效果显著；相比之下，长尾词流量较小，性价比不高
2. 举例：

3、出价和匹配方式

1）目的：占领优势广告位，获得充足的曝光、点击、转化

2）策略

a. 出价：挑战前排广告位，新手可以从略高于市场平均的出价开始，循序渐进提价

b. 匹配：通过广泛匹配，吸引更多流量

4、调整优化

1）观测效果：善用前台搜索 & 从每天的点击数变化不断验证广告位效果

a. 参考广告位周围产品的价格和销量

b. 参考每天的点击数变化

2）需要提价的场景（建议每次按照10-20%幅度提价）

a. 每天的点击数递增

b. 前台搜索验证自身产品比广告位周围的自然搜索产品、及前一个广告位产品更具竞争力（建议参考手机端）

c. 转化率高、出单快

3）需要降价 & 暂停的场景（建议每次按照10-20%幅度降价）

a. 每天的点击数递减

b. 前台搜索验证自身产品相较于广告位周围的产品没有优势（尤其是新品）

c. 过去7天-14天没有出单

5、其他优化方向

1）优化商品主图，测试寻找效果最佳的主图素材

a. 商品主图对广告点击率的影响巨大

b. 选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图，可参考前台自然搜索的热卖产品

c. 可准备多款素材图进行测试，找到最吸引点击的一款

2）优化商品标题，将重要的关键词加入标题中

a. 将与产品高度相关的重要关键词加入标题中，吸引买家点击

b. 标题中的关键词助力产品在自然搜索中的呈现

追求流量思路小结：

三、提升利润

如果您的目标是为了确保能获得可观的利润，以下商品搜索广告的指标需要注意：

留意广告和关键词的投资产出比（ROAS），可以了解哪些花费能够有效地转化为您的收入

1. 商品搜索广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是正常的
2. 当广告引流带来更多粉丝，累计更多销量好评，产品得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了

如果提升利润是您的目标，可按以下方法优化您的商品搜索广告：

1、选品

1）广撒网，所有产品都开广告

2）在精力有限的情况下，可以分批开广告，优先开销量好或新品中比较有信心的，至少20个商品

2、选词

每个产品选择买家搜索时最可能使用的3-5个词

3、出价和匹配方式

平台最低出价+广泛匹配

4、调整优化

1）每天调整：重点关注已出单产品的出单词

1. 若ROAS保本，按每次10-20%幅度提价（保本ROAS计算方式：1÷利润率，如果产品利润率为50%，则ROAS达到2以上即保本）；同时尝试拓展并加入相关关键词测试：如推广的是无线充电器产品，关键词charger（充电器）带来了出单，可尝试再拓展关键词charging（充电）、charging charger（充电器）来测试
2. 若ROAS低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品（卖家后台导出数据），保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同，原来的大词改用精准匹配

2）每周调整：

如果您的广告商品经过优化后，商品搜索广告的投资产出比（ROAS）仍比较低：

1）调整商品详情，使用更吸引人的商品标题、图片和描述，保证您的商品价格具有竞争力，将更多的点击数转化为订单

2）如果经过上述调整后仍不理想，请试着重新分配您的广告预算给其他销售状况更佳的商品

追求投产比（ROAS）思路小结：

做好全店广告规划

对单品广告有一定经验以后，卖家应该做好全店的广告规划，平衡全店ROAS的同时尽量多地获取流量

1、用ROAS模式快速测出潜力款，潜力款开流量模式

2、根据产品性质选择广告模式：

1. 客单价高、ROAS高、但单量少的产品选ROAS模式
2. 客单价低、款式有竞争力的潜力爆款选流量模式打爆

3、使用商品搜索广告的目的不仅是为单个产品出单，还有以下目的：

1. 带动全店产品销量
2. 提升产品的自然搜索排序
3. 测款、测新品
4. 测试商品主图